COMMENT LANCER UNE PÉTITE ENTREPRISE QUI PROSPÈRE À LA BASE

Comment créer une petite entreprise ?

Pour la plupart d'entre nous, cela commence par une idée.

L'idée peut être soit de se libérer du monde des entreprises. Soit d'être notre propre patron. Cesser de se sentir comme un rouage dans une machine et faire réellement la différence.

Ou bien elle peut être plus spécifique. Construire le premier ou le meilleur widget du monde. Parce que j'ai utilisé tous les autres widgets qui existent et qu'ils manquent tous d'une manière spécifique.

L'idée est de créer une petite entreprise. De construire quelque chose de tout nouveau. Brique par brique.

J'ai travaillé avec des dizaines et des dizaines de petites entreprises et de jeunes pousses au fil des ans. J'ai vu le bon, le mauvais et le laid. J'ai vu des entreprises devenir publiques à des valeurs de plus de 200 millions de dollars, et d'autres s'effondrer sous le poids de leurs propres erreurs.

Donc, si vous avez une idée, l'étincelle est là, mais votre coeur saute un battement, et vous vous dites : "Je suis un homme, je suis un homme" : Par où commencer exactement ?

Pour éviter certains des faux pas que d'autres ont faits, pour construire une entreprise qui prospère ; voici comment démarrer une petite entreprise qui prospère à partir de la base :

1. Sachez pourquoi

Simon Sinek a l'un des Ted Talks les plus populaires de tous les temps, ainsi qu'un livre à succès intitulé Start With Why. Il y parle de l'importance de savoir pourquoi vous êtes motivé pour faire ce que vous faites, et pourquoi il ne faut pas inclure "pour gagner un million de dollars" ou "rendre ma mère fière".

Il s'agit de comprendre la façon dont vous voulez avoir un impact sur le monde. Et c'est différent, et personnel, pour chaque personne.

J'ai constaté que le fait d'avoir une base solide sur les raisons pour lesquelles on veut créer une petite entreprise fait toute la différence. Lorsque les choses deviennent difficiles (et elles le deviendront), vous pouvez revenir à cette compréhension fondamentale et vous rappeler pourquoi vous voulez continuer à aller de l'avant. Comme le dit Sinek :

Travailler dur pour quelque chose dont on ne se soucie pas s'appelle le stress ; travailler dur pour quelque chose qu'on aime s'appelle la passion.

Alors, demandez-vous comment créer une petite entreprise qui corresponde à mon Pourquoi ?

2. Être un apprenti-consommateur

Les fondateurs et PDG les plus prospères que j'ai rencontrés posent constamment des questions. Ils ont confiance en ce qu'ils savent mais sont conscients qu'ils peuvent toujours en apprendre davantage. Cela peut se manifester de plusieurs façons :

Avant même de créer votre entreprise, faites des recherches sur votre marché.

Ensuite, faites-en d'autres. Ne pensez jamais que vous savez déjà tout sur les personnes qui achètent des gadgets ou tous les autres gadgets sur le marché.

Posez des questions. Puis posez-en d'autres. Trouvez des personnes plus intelligentes que vous ou ayant beaucoup plus d'expérience, et écoutez ce qu'elles vous disent.

Reconnaissez que vous ne savez pas tout. C'est un autre élément essentiel à la bonne marche d'une entreprise.

Je l'ai vu tant de fois. Un fondateur demande de "prendre le cerveau" de quelqu'un d'autre qui est déjà passé par là. Il engage une personne brillante pour faire partie de l'équipe - un expert en marketing ou en finances, puis il ne tient pas compte de ce qu'elle dit ou lui dit quoi faire au lieu de lui demander la meilleure façon de le faire.

Le PDG rate une occasion cruciale en ne tirant pas parti de l'expertise des membres de l'équipe et en ne reconnaissant pas que ce membre de l'équipe a beaucoup à lui apprendre. Il enlève aussi tout pouvoir au membre de l'équipe.

3. Retrousser vos manches

Vous pouvez porter le titre fantaisiste de PDG, de fondateur ou de chef d'entreprise, mais lorsque vous créez une petite entreprise, vous êtes également réceptionniste et responsable de la saisie des données.

Au début, vous devez être prêt à faire tout le travail de fond nécessaire à votre entreprise. On ne peut pas être trop bon pour faire quoi que ce soit. Les tâches peuvent ne pas être dans votre zone de génie. Et tôt ou tard, vous serez en mesure d'embaucher et/ou de déléguer un grand nombre de petites tâches.

Mais si vous ne comprenez pas tous les petits éléments qui font la grandeur de votre entreprise, vous ne comprendrez pas comment la développer et la faire croître au bon moment.

4. S'attaquer aux mauvaises herbes

J'ai travaillé avec de très nombreux PDG, fondateurs et entrepreneurs, et la plupart d'entre eux ont une chose en commun :

Ce sont des penseurs qui ont une vision globale.

Ce sont eux qui ont les rêves et les grandes idées. Exécution ? Pas vraiment.

Si vous voulez créer une petite entreprise florissante, vous devez donc vous mettre au travail. Jetez un coup d'œil aux détails :

Pourquoi le bleu serait-il la meilleure couleur pour votre gadget ? Qui va prendre les commandes qui viennent de l'extérieur des États-Unis ? Comment, exactement, allez-vous expédier vos produits aux personnes qui les achètent ?

N'évitez pas les détails de votre entreprise, car les idées générales sont plus amusantes.

Les rêves et les grandes idées sont essentiels lorsque vous créez une entreprise. Mais si vous ne maîtrisez aucun des détails, vous ne pourrez pas réaliser ces rêves. Et votre entreprise finira par s'effondrer comme un château de cartes.

5. Élaborez un plan qui inclut le budget, les dépenses et le profit

Lorsque vous êtes dans ces mauvaises herbes, vous devez rassembler des chiffres - des chiffres réels, recherchés, bien informés.

Ne supposez pas que vous prendrez 50 % du marché actuel parce que votre idée est géniale. Vous devez établir un plan qui indique toutes les dépenses que vous prévoyez de faire dans les six mois à un an à venir. Vous devez établir un calendrier réaliste pour créer des estimations des recettes que vous tirerez de votre produit, et à quel moment.

Sans un plan qui inclut des chiffres, vous passerez la plupart de votre temps à réagir à ce qui se passe autour de vous au lieu d'avancer avec intention.

Dave Ramsey est l'un des grands gourous de la petite entreprise et des finances personnelles. Dans son best-seller, EntreLeaders, il fait en sorte que les choses restent simples. Il dit

Les affaires ne sont pas si difficiles. Vous devez cependant faire l'essentiel, sinon vous ne gagnerez pas. Faites votre budget et votre comptabilité, évitez les dettes, n'achetez pas ce qui n'est pas nécessaire pour faire des bénéfices, économisez de l'argent et soyez toujours généreux.

Et vous devez avoir une bonne réponse à la question la plus importante de toutes : quand ferez-vous des bénéfices ?

6. Éviter le syndrome de l'objet brillant

Vous avez élaboré votre plan. Vous avez fait des recherches sur votre marché. Vous savez que vous voulez créer des widgets de 2 pouces dans une magnifique nuance de bleu. Vous les vendrez pour 1 $ le widget. Bob le concepteur s'est engagé à les construire. Vous les lancerez en juin !

Et ensuite...

Ma voisine Betsy m'a dit qu'elle aimerait un gadget en vert. Devrions-nous changer la couleur en vert ? Et le professeur de Johnny a mentionné qu'elle pourrait utiliser un gadget de 10 cm. Changeons la taille du gadget !

C'est tellement courant. Nous avons une idée, mais s'il y a une meilleure idée ?

Faites vos recherches. Prenez des décisions en connaissance de cause. Et gardez le cap. Vous pouvez toujours pivoter plus tard.

Mais si vous continuez à tourner votre tête vers chaque objet brillant, vous n'atteindrez pas le but juste devant vous. Vous ne lancerez jamais ce produit avant le mois de juin.

7. Faites confiance à votre équipe
Une petite entreprise peut avoir un fondateur, mais il est rare que les gens créent une petite entreprise tout seul. Il y a souvent un consultant, un partenaire, une caisse de résonance. Et puis, des consultants, des comptables et des experts en marketing.

La "zone de génie" de personne ne couvre pas tous les domaines. L'une des meilleures idées pour créer une petite entreprise est donc de trouver une équipe formidable pour vous aider à faire décoller votre idée. Consacrez un temps précieux à l'examen initial et à l'embauche de personnes compétentes. Et laissez-les ensuite faire leur travail.

Au cours de mes années à Wall Street, j'ai vu de mes propres yeux l'impact sur une entreprise lorsque le fondateur n'avait pas confiance en son équipe. Des centaines de petites entreprises privées m'ont présenté leurs activités, dans l'espoir que ma banque d'investissement les fasse entrer en bourse.

Les entreprises qui m'ont le plus fait réfléchir, celles qui ont rarement réussi sont celles où le PDG a fait toute la conversation, ou lorsqu'il a coupé la parole aux membres de son équipe lorsqu'ils ont essayé de répondre aux questions.

Parce que dans mon esprit, si cela se produisait, cela signifiait l'une de ces deux choses : 1) le PDG n'écoute pas toutes les autres personnes intelligentes présentes dans la salle ; ou 2) le PDG ne fait pas confiance à son équipe.

Ces deux options étaient vouées à l'échec.

Croyez en vous !

Essayer de lancer une petite entreprise peut être incroyablement difficile. Nous rêvons de possibilités mais nous sommes dépassés par les réalités.

Sachez pourquoi et croyez en vos capacités. N'essayez pas d'être le meilleur au monde ou d'exécuter parfaitement. Apprenez, grandissez et continuez à essayer.

Si vous faites tout ce qui précède, vous réussirez, quelle que soit la définition que vous donnez à ce mot.

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