COMMENT CREER UNE PETITE ENTREPRISE AVEC PEU OU PAS D'ARGENT

Beaucoup de gens remettent à plus tard la création d'une petite entreprise parce qu'ils pensent avoir besoin d'une saine injection de capitaux pour le faire.

Ce n'est tout simplement pas vrai.

Alors, comment créer une petite entreprise ?

Simon Paine, co-fondateur et PDG de la PopUp Business School, a déclaré,

"Vous pouvez facilement créer une entreprise sans argent. Quand on démarre, c'est assez bien. Il n'est pas nécessaire que ce soit parfait. La perfection tuera votre entreprise avant que vous ne la démarriez parce qu'elle coûte de l'argent, et vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent pour démarrer".

Le bootstrapping est un excellent moyen de créer une entreprise.

Selon M. Paine,

"L'entreprise bootstrapée est celle qui a le plus de chances de survivre. Pourquoi ? Parce que vous avez développé votre esprit d'entreprise en trouvant comment démarrer gratuitement et que vous vous êtes engagé dans votre propre entreprise. Ce processus est essentiel, alors ne le sautez pas".

Une fois que vous avez réglé tous les détails nécessaires pour démarrer - permis, licences, enregistrement du nom de votre entreprise, ouverture d'un compte professionnel, création d'un site web de base, cartes de visite, etc.

Voici mes huit principaux conseils pour créer une petite entreprise autofinancée.

1. Commencez par vous
Si vous vous demandez ce que serait une bonne petite entreprise à démarrer, vous pouvez vous demander Vous pourriez vouloir examiner de plus près ce que vous avez à offrir.

Quelles sont vos compétences ?

Dans quels domaines avez-vous le plus d'expérience ?
Quelles sont les connaissances ou les idées que vous pourriez partager et pour lesquelles quelqu'un paierait bien ?
Qui a besoin de votre aide ?
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise petite entreprise, tout comme il n'y a aucune garantie que certaines réussissent mieux que d'autres. J'ai vu des startups avec des produits incroyables échouer parce qu'elles ne savaient pas comment se commercialiser.

J'ai également vu des produits assez moyens se comporter exceptionnellement bien simplement parce que les fondateurs ont su se mettre en relation avec leurs prospects et leur offrir une expérience unique.

Dmytro Okunyev, fondateur de Chanty, a déclaré

"La meilleure façon de lancer une petite entreprise avec un petit budget est de commencer avec un problème que quelqu'un d'autre a et de le résoudre, plutôt que de proposer quelque chose de nouveau. De cette façon, vous avez déjà votre public cible sous les yeux et vous pouvez réaliser votre première vente immédiatement au lieu de dépenser une fortune en marketing".

Alors, prenez un stylo et du papier et notez vos compétences, votre expérience, ce sur quoi vous aimez vraiment travailler et qui est votre client idéal. Servez-vous de ces notes comme point de départ pour déterminer le secteur d'activité dans lequel vous souhaitez travailler.

2. Parlez maintenant à vos clients potentiels

Marie Farmer, la fondatrice de Mini MealTimes, a déclaré

"Parlez, parlez, parlez à vos clients potentiels. Ne dépensez pas un centime avant de le faire".

Les conversations mènent à des conversions. Elles vous permettent d'entrer dans la tête de vos prospects, de découvrir leurs difficultés et d'élaborer une solution adaptée à leurs besoins.

Souvent, en tant que chefs d'entreprise, nous pensons connaître notre marché cible. Nous pensons savoir ce qu'ils veulent, où ils consomment les médias, quel message les pousserait à acheter votre produit ou service, et nous ne pourrions pas nous tromper davantage.

J'ai rencontré de nombreux entrepreneurs et propriétaires de petites entreprises qui ont investi des milliers de dollars dans le démarrage de leur entreprise, pour se rendre compte six mois plus tard que tout est faux. Le nom de leur entreprise, leurs offres, les prix, tout cet argent et ce temps perdu, simplement parce qu'ils n'ont pas fait leurs devoirs.

En parlant avec les gens, vous créez des relations et vous obtenez un retour d'information précieux. Écoutez ce qu'ils disent et comment ils le disent ; ils sont l'emballage cadeau de votre stratégie de contenu. Vous savez déjà ce qu'ils recherchent sur Google, vous pouvez donc créer une vidéo ou un article qui leur parle directement.

Cette étude de marché sur le terrain vous le montrera également :

Avec qui vous aimez traiter.
Où ils sont basés.
À quoi ressemble leur routine quotidienne.
Quels sont leurs points faibles.
S'ils ont un appétit pour ce que vous vendez.
Ce qu'ils sont prêts à payer pour cela.
Alors vous devez le découvrir :

Qui sont vos concurrents.
Ce qu'ils font que vous pouvez faire mieux.
Comment vous allez vous différencier.
L'expérience que vous offrez est votre unique facteur de différenciation. Faites-le bien, et non seulement vous gagnerez votre premier client, mais vous lui offrirez une expérience qui lui permettra de revenir pour la vie.

3. Relations de levier
La mise en réseau est une bouée de sauvetage pour les propriétaires de petites entreprises. La constitution d'un cercle de personnes ayant l'expérience du démarrage et de la croissance d'une entreprise est essentielle à votre réussite.

Ils peuvent avoir trois ou quatre longueurs d'avance sur vous, mais ce sont des personnes dont vous pouvez tirer des enseignements et des idées. Ils ont été là où vous êtes, et ils savent ce qu'il faut faire pour lancer une petite entreprise. Leurs expériences ne seront pas toutes les mêmes, mais c'est une bonne chose.

Richard Michie, PDG de The Marketing Optimist, nous a fait part de l'histoire de sa start-up :

"Quand j'ai commencé, je me suis assis à la maison et j'ai essayé d'apprendre comment gérer une entreprise. Cela n'a pas marché, alors j'ai rejoint l'Entrepreneurial Spark, puis le NatWest Business Accelerator. Ici, j'ai pu partager mes triomphes et mes désastres avec d'autres personnes qui étaient confrontées aux mêmes difficultés. En partageant et en écoutant, je suis devenue plus résistante aux hauts et aux bas de la gestion d'une start-up. De plus, j'ai pu construire un réseau encore plus grand de connexions précieuses, ce qui a contribué à la croissance massive de l'entreprise".

Les avantages de l'exploitation de votre réseau d'entreprises sont notamment les suivants

Trouver de nouvelles pistes à suivre.
Réinventer votre état d'esprit.
Renforcer votre confiance et apaiser vos craintes.
Accès facile à des conseils et à un soutien gratuits.
Aide à la fixation d'objectifs et à la responsabilisation.
Prenez un moment pour faire défiler vos contacts téléphoniques et votre base de données de courriels. Notez à qui vous pouvez vous adresser. Ce sont les personnes que vous pouvez mettre à contribution pour développer votre réseau et trouver de nouvelles opportunités commerciales.

4. Faites une liste de tout ce dont vous avez besoin pour démarrer

Maintenant que vous savez dans quoi vous êtes bon, avec qui vous voulez travailler, quels sont leurs points faibles et ce que vous allez vendre, vous devez faire une liste.

Il s'agit d'une liste de contrôle de tout ce que vous devez faire pour lancer votre petite entreprise. Oui, vous pouvez la consulter sur Google. Ou, et c'est une meilleure idée, vous pouvez vous adresser à votre réseau d'entreprises pour obtenir des conseils sur ce qu'il faut inclure dans cette liste et sur les personnes à contacter pour vous aider à faire les choses.

Je parle des avocats, des comptables, des créatifs, etc. Ces personnes seront en numérotation rapide et vous saurez qu'elles vous sont hautement recommandées.

Une fois que vous avez complété votre liste, Simon Paine vous suggère,

"Passez en revue la liste de ce dont vous avez besoin pour lancer votre entreprise et voyez ce que vous pouvez obtenir gratuitement, emprunter, échanger, vendre quelque chose pour obtenir de l'argent ou vendre votre valeur avant de la créer. Vous pouvez absolument créer une entreprise sans argent en suivant ces principes".

5. Soyez impitoyable avec vos dépenses

Que vous lanciez votre petite entreprise en tant qu'activité secondaire ou que vous investissiez vos économies pour la lancer, vous devez faire très attention à ce à quoi vous dépensez votre argent.

Gardez le cap

Santiago Navarro, PDG et co-fondateur de Garçon Wines, conseille de ne pas trop se presser au début de la phase de lancement de votre entreprise.

"Dépensez le moins possible, travaillez dur et concentrez-vous sur l'objectif principal qui est de développer un MVP (produit viable minimum) de qualité à mettre sur le marché pour le tester ou le vendre".

Ne tirez pas un salaire

Danny Scott, PDG et co-fondateur du CoinCorner, suggère de ne pas prendre de salaire.

"Tout au long des six premiers mois de notre activité, les fondateurs n'ont pris aucun salaire pour donner à l'entreprise la meilleure chance de démarrer et de se développer".

Si vous n'avez pas besoin de toucher un salaire, ne le faites pas.

Travailler à domicile

Vous n'avez pas besoin d'un bureau chic. Duncan Collins, le fondateur de RunaGood.com, le dit,

"Travailler à partir d'une maison. Il n'y a pas de tarifs professionnels à payer et pas de frais de location ou de service".

De plus, vous pouvez amortir un pourcentage de vos coûts lorsque la saison des impôts approche.

Troquez vos services
Avez-vous des compétences, du temps supplémentaire, des produits ou des services que vous pourriez échanger ? Vous êtes peut-être rédacteur et vous avez besoin d'un graphiste pour créer votre logo et vos cartes de visite.

Échangez vos compétences contre leur aide. Vous pourriez proposer de relire leur contenu ou recommander leurs services à tous les clients que vous aurez.

Vous ouvrez peut-être un café et vous avez besoin d'aide pour obtenir une licence. Vous pourriez échanger un nombre illimité de cappuccinos gratuits contre leur aide pour l'acquisition et la gestion de la matière. Le troc est un excellent moyen de réaliser beaucoup de choses sans dépenser un centime.

Comment pouvez-vous réduire les coûts ? Avec qui pouvez-vous troquer des services ? Retournez à votre liste et ajoutez-y ces informations.

6. Réfléchissez à la façon dont vous voulez vous positionner

N'ayez pas peur de vous attaquer à un client privilégié. En affaires, le profit provient de la façon dont vous vous commercialisez et le positionnement détermine le montant de vos gains. Il vous permet d'attirer un client de meilleure qualité.

Je vais vous donner un exemple :

Si vous êtes un musicien professionnel et que vous vous positionnez en tant que conducteur de métro, vos "clients" vous traiteront comme tel et vous paieront en conséquence. Vous travaillerez de longues heures pour gagner une petite somme d'argent.

À l'inverse, si vous vous positionnez en tant que concertiste professionnel, vous attirerez un client très différent et serez payé en conséquence.

Si vous vous positionnez comme une marchandise, vous serez toujours en concurrence sur les prix.

7. Concentrez votre énergie de manière stratégique

Bien que les propriétaires d'entreprises portent de nombreux chapeaux, il faut à un moment donné être réaliste quant aux domaines dans lesquels vous devriez investir votre temps et votre énergie. Dans les premiers temps de la création d'une entreprise, il est normal de tout faire seul, de travailler à des heures folles et de ne jamais sortir, mais ce n'est pas sain pour vous ou votre entreprise.

Selon une étude de Small Business Trends, 78 % des propriétaires de petites entreprises déclarent avoir été victimes d'épuisement professionnel au cours des deux premières années de fonctionnement de leur entreprise[2]. Et si vous êtes trop fatigué, stressé et malade pour travailler, vous ne gagnerez pas d'argent.

C'est pourquoi je dis toujours à mes clients de maîtriser une chose avant de passer à la suivante. Cela peut être un créneau, une plate-forme de médias sociaux ou les trois premiers modules de votre cours en ligne, peu importe.

Mais quand vous essayez d'en faire trop, rien n'est fait. Il suffit de demander à Dani Mancini, fondateur et propriétaire de Scribly.io :

"Ce n'est que lorsque j'ai fait le point sur ce que j'essayais de faire que j'ai réalisé que je m'apprêtais à échouer. Plutôt que d'essayer de tout faire en même temps, je me concentre maintenant sur une chose à la fois et je m'engage à bien le faire. Cela signifie que je dois prendre des décisions difficiles, comme arrêter complètement notre stratégie de contenu jusqu'à ce que j'aie réussi à mettre en place d'autres activités prioritaires comme la prospection et les recommandations (qui ont été de loin des tactiques plus efficaces)".

Il est très important de savoir où concentrer son énergie. Posez-vous la question,

Qu'est-ce qui est essentiel à ma réussite ? Que dois-je faire maintenant pour garantir la croissance au cours des six prochains mois ?

Une fois que vous avez obtenu ce résultat, passez au projet suivant.

8. Externalisez ce que vous n'avez pas besoin de faire

Cela m'amène à mon dernier point, l'externalisation de tout ce dont vous avez peu de connaissances ou qui ne constitue pas une bonne utilisation de votre temps.

Melissa Sinclaire, fondatrice de Big Hair Beauty, a déclaré

"Parfois, vous avez l'impression que votre entreprise ne peut pas se le permettre et que vous allez tout faire vous-même, mais la plupart du temps, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas le faire".

Si vous ne savez rien de la comptabilité, externalisez-la. Si vous ne savez rien du développement web, de Google AdWords, des publicités Facebook, du référencement, du SEM, des CRM ou de la création de vos procédures d'exploitation standard, sous-traitez à quelqu'un qui s'y connaît.

Il existe d'innombrables sites web freelance où vous pouvez trouver des professionnels talentueux prêts à accepter un prix fixe pour un résultat fixe.

L'essentiel
Certaines des petites entreprises les plus prospères ont démarré comme des entreprises à domicile, dans des cafés et même dans des résidences universitaires.

Elles se sont lancées avec un produit ou un service qui était assez bon. Elles ont dépensé 100 dollars pour un modèle de site web, un nom de domaine et un formulaire d'adhésion.

Ils se sont régulièrement intéressés à leur marché pour découvrir où des améliorations pouvaient être apportées, ce qui fonctionnait et ce qu'il fallait faire.

Ils se fixaient des objectifs, demandaient des faveurs, vivaient au plus juste, empruntaient du matériel, échangeaient des services, externalisaient si nécessaire et réinvestissaient les bénéfices dans leur entreprise - c'est ainsi que l'on construit une petite entreprise avec peu ou pas d'argent.

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